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TALLER FRACCIONAL ONLINE - 4 SESIONES

De Gerente a Ejecutivo Fraccional — Cómo estructurar tu práctica y conseguir tus primeros clientes

Un taller online de 4 sesiones para definir qué ofreces, a quién y cómo conseguir tus primeros clientes fraccionales — sin depender de marketing ni prospección fría.

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Ejecutivos de estas empresas y ahan participado:

EL DESAFÍO

A los ejecutivos fraccionales no los contratan por su currículum. Los contratan por resolver problemas urgentes y costosos. Y ahí es donde la mayoría falla: siguen vendiendo experiencia en lugar de resultados.

LO QUE APRENDERÁS

Tu trayectoria es el activo. Este taller te guía a convertirla en una oferta que el mercado entiende

Al terminar, sales con:

Un mapa del ecosistema fraccional: qué empresas te convienen y cuáles evitar.
Un primer borrador de tu posicionamiento como EF, con foco y diferenciación clara.
Tus primeros criterios de selección para evaluar oportunidades.
Cómo abrir conversaciones con potenciales clientes sin prospección fría.
Tu oferta presentada con feedback del grupo

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PROGRAMA

Un taller diseñado para que salgas con claridad y dirección en cada sesión

Sesión 1

El ADN del Ejecutivo Fraccional

Entiendes qué significa realmente ser un EF, en qué tipo de empresas generas más valor y cómo diferenciarte de consultores y freelancers. Defines el problema urgente que resuelves — no el cargo que ocupabas.

Entregable

Tu primer borrador de identidad como EF: quién eres, a quién sirves y qué problema resuelves.

Sesión 2

El mapa del territorio

Aprendes a evaluar qué empresas te convienen y cuáles evitar antes de decir que sí. Entiendes los patrones de cada tipo de empresa — startups, pymes, familiares, grandes — y cómo leer una oportunidad antes de entrar.

Entregable

Un mapa de cliente ideal y tus primeros criterios de selección para evaluar oportunidades.

Sesión 3

Tu oferta, no tu cargo

Construyes una propuesta de valor orientada a resultados concretos — no a funciones ni responsabilidades. Defines los bloques que generan tus ingresos y entiendes la escalera de valor que sostiene tu práctica.

Entregable

El borrador de tu oferta productizada: qué ofreces, a quién y qué resultado concreto prometes.

Sesión 4

Cómo abrir conversaciones sin vender

Aprendes dónde están realmente tus futuros clientes y cómo activar conversaciones sin depender de marketing ni prospección fría. Optimizas tu LinkedIn como validador de autoridad y presentas tu oferta en vivo con feedback del grupo.

Entregable

Tu oferta presentada con feedback del grupo y recomendaciones concretas para lanzarla al mercado.

TESTIMONIOS

Lo que dicen los ejecutivos fraccionales que han trabajado conmigo

«El taller me dio la claridad para decidir que quiero ser Ejecutivo Fraccional el resto de mi carrera»

Pedro Sepúlveda
Ex CFO | Virtus Partners

«Lo más importante: aprendimos cómo buscar a nuestros potenciales clientes y salir a vender nuestro servicio»

Nicolás Fischman
Ex Gerente de Supply Chain | Fluor Corporation

«Llegué con alguna idea de qué era ser ejecutivo fraccional. Me voy con un plan concreto y herramientas para ponerlo en ejecución»»

Carlos Orellana
Gerente BPO Digital | IBR Latam

«Lo más importante: aprendimos cómo buscar a nuestros potenciales clientes y salir a vender nuestro servicio»

Javier Eskenazi
Ex Head Commercial Marketplace | Mercado Libre

«Lo más importante: aprendimos cómo buscar a nuestros potenciales clientes y salir a vender nuestro servicio»

Carlos Uribe
Ex Director General Obras Públicas | MOP

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PARA QUIÉN ES

Para ejecutivos que saben que tienen algo que ofrecer — pero todavía no saben cómo comunicarlo

Ideal si:

Tienes experiencia real liderando operaciones, áreas o equipos
Crees que puedes generar valor como fraccional, pero no tienes claro qué ofrecer ni a quién
Quieres estructurar tu práctica antes de salir al mercado

No es para ti si:

Estás explorando sin convicción de dar el salto
Buscas formación teórica, no un entregable concreto
Necesitas acompañamiento personalizado para ejecutar — eso es el Programa 1:1 de 7 Semanas

ACERCA DE ALVARO DE LA FUENTE

19 años de experiencia ejecutiva. 6 como fraccional. 4 sesiones para que no partas de cero

La mayoría de las empresas de servicios no tiene un problema comercial. Tiene un problema de estructura: ofertas difíciles de explicar, procesos imposibles de escalar y ventas que dependen demasiado de personalización.Lo vi repetirse durante años en empresas de Chile, Perú y Estados Unidos, y terminé aplicando la misma solución en mi propia consultoría.No creo en consultorías eternas ni en frameworks genéricos. Trabajo directamente con cada empresa para estructurar servicios que puedan venderse con claridad, entregarse con eficiencia y crecer sin aumentar proporcionalmente la complejidad operacional.

EXPERIENCIA

Gerente General de Compraquí | BancoEstado & SumUp (Chile)
Gerente Comercial & Head of Ecommerce | Groupon (Perú)
Fundador y Gerente General | MagnoliaModa (Chile, Perú y Colombia))
Sales & Marketing Director | Veranda Entertainment LLC (Los Angeles, California)

EDUCACIÓN

MBA | IE Business School
General Business Studies in Marketing and Merchandising | UCLA
Diseñador Industrial | UNAB

LA INVERSIÓN

Un taller para que empieces a estructurar tu práctica fraccional

Inversión

$260.000

Hasta 3 cuotas sin interés
con tarjetas de crédito

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Factura exenta

Fechas del programa

Martes 30 de junio / 20:00 – 21:30
Martes 7 de julio / 20:00 – 21:30
Martes 14 de julio / 20:00 – 21:30
Martes 21 de julio / 20:00 – 21:30

Fechas del programa

6 participantes máximo — trabajo activo en cada sesión, no teoría
Tu oferta presentada en vivo con feedback real del grupo
El criterio para abrir conversaciones sin prospección fría

Preguntas frecuentes

A ejecutivos senior con experiencia real liderando operaciones, áreas o equipos, que quieren estructurar su práctica fraccional antes de salir al mercado. No está pensado para profesionales en etapas iniciales de carrera ni para quienes no tienen experiencia ejecutiva concreta que ofrecer.

4 sesiones en vivo por Zoom de 90 minutos cada una, una por semana. Entre sesiones hay un entregable concreto que prepara el trabajo de la sesión siguiente.

El valor es de $199.000 (IVA incluido). Se puede pagar en hasta 3 cuotas sin interés con tarjeta de crédito.

Todas las sesiones quedan grabadas con acceso por 30 días. Recomendamos asistir en vivo — el feedback grupal del Show & Tell de la última sesión no se replica en una grabación.

Sí, se emite factura exenta. Para ello debes escribirnos directamente a [email protected]

Una vez iniciado el taller no se realizan reembolsos. Si tienes dudas antes de inscribirte, escríbenos directamente a [email protected]

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